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偏才怪才俱乐部的博客

 
 
 

日志

 
 

淘宝+湖南卫视=日均交易额400万  

2010-06-13 11:39:11|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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 网络零售巨头—— 淘宝    

曾几何时“淘,我喜欢!”已经成为了年轻人中的流行语,今天你淘宝了吗?也成为大家相互问候的话语。在年青一代中,不管是否上网购物,几乎人人都知道有个叫“淘宝”购物网站。目前,淘宝大约有卖家50万,买家不少于200万,产品约有5000万个,是一家年交易额突破2000亿元的网络零售巨头。2003年淘宝刚成立时年交易额只有0.98亿元,一转身的功夫它就将首个购物网易趣网甩在了后面。从最近淘宝的数据公布情况来看,亚洲第一、中国第一已经成为淘宝在电子商务网站中的战略目标。 

  

   收视之王—— 湖南卫视

湖南卫视这个词和芒果的标志,我想搁哪都能吸引眼球。从最开始让人为知的《快乐大本营》到后来的超女、快男、花儿朵朵,从无奇不有的选手到麻辣评委,无不吸引着全国大部分观众,并且拥有了一批忠实的粉丝。据统计,湖南卫视拥有1.2亿观众,靠着一档档各具特色的选秀娱乐节目,以快乐中国为信条的湖南卫视已经着实把中国观众逗乐了,同时它也成为了地方台的领头羊,成了不折不扣的“收视之王”。 

       

       联姻——诞生全新的营销模式

“我们有一种直觉,电视应该寻找一个突破口,与互联网合作就是一个方向。”谈及与淘宝联姻的初衷,朱德强如此表示。他的意见和马云一拍即合,于是传统媒体的巨子和新媒体的巨头顺理成章的牵手了,一种全新的运营模式也随之诞生了。

去年年底湖南卫视和淘宝网便共同出资1亿元成立了快乐淘宝,目前旗下已经拥有名为嗨淘网的独立网站、淘宝网中的嗨淘频道,以及名为《越淘越开心》的电视节目。在湖南卫视与淘宝的构想中,快乐淘宝是一个能结合电视媒体与互联网优势的全新平台。在这个平台上,电视节目的收视率与网站的点击量能互相带动,从而拉动网购和广告的双双增长。

磨合中前进

这是传统电视媒体与互联网公司的第一次深度合作,是一种全新的全新的营销模式,很多问题都需要自己摸索。在宣布淘宝网进军日本市场时,马云曾经说过:合资很难办好事情。如今,淘宝网与湖南卫视合资的快乐淘宝已经运作半年,他们也都意识到了沟通磨合的不易。事实上,湖南卫视和淘宝网双方的强势资源在为合资公司提供便捷的同时,也给快乐淘宝的运营带来了一些难题。不能复制淘宝网,快乐淘宝在成立之初就明确了自己与淘宝的差异化方向,不过具体的做法还在探索。

根据双方最初的约定:为了不影响淘宝商城的销售,快乐淘宝商品力求突出时尚、互动、品质、新潮元素,实行与淘宝商城差异化、区隔性的定位。而电视节目方面,则要求其制作水准需达到湖南卫视的收视要求,且不影响湖南卫视的广告创收。这在一定程度上造成了嗨淘网产品线不够丰富、电视节目不停调整等问题。

“未来想做成直接卖产品给用户的模式,可能既有商家的,也有嗨淘网自己的。”在朱德强的构想中,区别于淘宝最好的办法就是自己做B2C。目前嗨淘网正在开发自己的会员和店铺系统,预计六月底七月初会正式上线。朱德强表示,有了自己的会员与店铺系统后,还能进行更多新业务的尝试,比如为会员提供湖南卫视特有的服务,未来还能在节目直播时,进行电视、互联网、手机的互动。

共赢

虽然有一些问题要磨合,但是通过不断的沟通和磨合,依托“父母”双方的强势资源,嗨淘网的增长很快。数据显示,嗨淘网自4月18日上线一个月后,商品累计交易额1.2亿元,日均有效订购额400万元,网站日均总浏览量超300万,只用一个月时间就达就到了淘宝商城2008年4月上线之初的水平。湖南卫视与淘宝网“异业联盟”的节目《越淘越开心》,首次将网络流行的“秒杀”搬入了电视荧屏。节目推出以来,已经播出了8期,收视率在同时段节目的排名在5到12名之间。双方有利地达成了共赢。


作者:小利

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